Resposta rápida: para saber se vale mais vender na loja própria ou no marketplace, compare a margem de contribuição de cada canal: preço − custo do produto − impostos − tarifas do canal − frete pago pela loja − mídia por pedido. Na loja própria, depois do produto, o maior custo costuma ser a mídia; no marketplace, a comissão. A calculadora abaixo mostra a margem dos dois e o ponto em que um passa a valer mais que o outro.
Compare a margem da loja própria e do marketplace
Como a calculadora faz a conta
- Margem na loja própria = preço − custo − impostos − taxa do meio de pagamento − frete pago pela loja − mídia por pedido.
- Margem no marketplace = preço − custo − impostos − comissão − tarifa fixa − frete pago pela loja − anúncios no marketplace.
- Ponto de virada = margem da loja própria antes da mídia − margem do marketplace. Se a mídia por pedido passar desse valor, o marketplace deixa mais margem.
- Preço para igualar = (margem da loja própria + custo + tarifa fixa + frete e anúncios no marketplace) ÷ (1 − impostos − comissão).
| Exemplo hipotético (produto de R$ 150) | Loja própria | Marketplace |
|---|---|---|
| Custo do produto | R$ 60,00 | R$ 60,00 |
| Impostos (8%) | R$ 12,00 | R$ 12,00 |
| Meio de pagamento (4%) / comissão (14%) | R$ 6,00 | R$ 21,00 |
| Tarifa fixa por item | não se aplica | R$ 6,00 |
| Frete pago pela loja | R$ 15,00 | R$ 20,00 |
| Mídia por pedido / anúncios no marketplace | R$ 30,00 | R$ 8,00 |
| Margem de contribuição | R$ 27,00 (18%) | R$ 23,00 (15,3%) |
No exemplo, a loja própria deixa R$ 57 antes da mídia. Com mídia acima de R$ 34 por pedido (57 − 23), o marketplace passa a deixar mais margem. E, para o marketplace deixar os mesmos R$ 27, o preço lá precisaria ser de cerca de R$ 155,13.
Como usar o resultado
- Use a comissão e as tarifas atuais do seu marketplace e da sua categoria. Elas mudam com frequência e variam por faixa de preço: confira sempre na central do vendedor.
- Faça a conta pelos produtos que mais vendem. A resposta pode ser diferente para cada produto: um item barato pode valer mais no marketplace e um caro, na loja própria.
- Olhe além do pedido. Na loja própria, o cliente pode comprar de novo sem custo de mídia e o contato fica com você. No marketplace, cada recompra paga comissão de novo.
Perguntas frequentes
O que é mídia por pedido?
É o investimento em anúncios dividido pelo número de pedidos que eles trouxeram, também chamado de CPA (custo por aquisição). Se você investiu R$ 3.000 e vieram 100 pedidos, a mídia por pedido é R$ 30.
O frete grátis do marketplace entra na conta?
Entra a parte que a loja paga. Coloque em “frete pago pela loja” o valor médio que sai do seu repasse em cada pedido.
Vale ter loja própria e marketplace ao mesmo tempo?
Pode valer, desde que estoque, preços e atendimento estejam integrados. Os cuidados para abrir um canal novo estão no artigo sobre canais de venda no e-commerce.
Leia também
As tarifas dos principais marketplaces e o que resolver antes de abrir um canal novo estão no artigo canais de venda no e-commerce: quando abrir marketplace sem perder margem. Para definir o preço de cada canal, use a calculadora de preço de venda.
Quer comparar a margem real dos seus canais com os dados da loja? Peça uma análise gratuita à Scala.