Resposta rápida: o pedido mínimo para frete grátis é o valor a partir do qual a loja paga o frete e ainda fica com a sobra que quer em cada pedido. A conta é (frete médio + sobra desejada por pedido) ÷ margem antes do frete. Com frete médio de R$ 25, sobra desejada de R$ 30 e margem de 40%, o mínimo é (25 + 30) ÷ 0,40 = R$ 137,50. Calcule o da sua loja abaixo.
Calcule o pedido mínimo para frete grátis
Como a calculadora faz a conta
- Frete médio pago pela loja: quanto custa, em média, entregar um pedido. Use o frete dos pedidos com valor perto do mínimo, porque pedidos maiores costumam ter frete mais caro.
- Sobra desejada por pedido: quanto você quer que fique de cada pedido depois de pagar o frete (a contribuição mínima).
- Margem antes do frete: quanto sobra de cada pedido depois de descontar produto, impostos, taxas e mídia, sem contar o frete.
O pedido mínimo é o valor em que a margem antes do frete cobre o frete e a sobra desejada: no exemplo, 40% de R$ 137,50 são R$ 55, que pagam R$ 25 de frete e deixam R$ 30.
| Sobra desejada por pedido | Frete médio R$ 25, margem 40% | Frete médio R$ 25, margem 30% |
|---|---|---|
| R$ 20 | R$ 112,50 | R$ 150,00 |
| R$ 30 | R$ 137,50 | R$ 183,33 |
| R$ 40 | R$ 162,50 | R$ 216,67 |
Valores hipotéticos, só para mostrar como a margem muda o resultado.
Como usar o resultado
- Compare com o ticket médio. Se o mínimo fica um pouco acima do ticket médio, o frete grátis pode incentivar o cliente a colocar mais um item no carrinho. Se fica muito acima, quase ninguém alcança e a oferta perde força. Preencha o ticket médio na calculadora para ver a diferença.
- Considere frete grátis por região. Se o frete para algumas regiões é bem mais barato, a conta por região pode permitir um mínimo menor onde o frete custa menos.
- Mostre o mínimo antes do checkout. Um aviso como “faltam R$ 20 para o frete grátis” no carrinho pode ajudar o cliente a chegar lá.
Perguntas frequentes
Vale a pena oferecer frete grátis para todos os pedidos?
Só se a margem cobrir o frete em praticamente todos os pedidos. Se não cobrir, frete grátis para tudo consome o lucro dos pedidos pequenos. O valor mínimo calculado protege a margem.
E se a margem antes do frete for muito baixa?
O mínimo fica alto demais para ser atraente. Nesse caso, vale rever o preço, o custo do frete (negociação com transportadoras, embalagem menor) ou oferecer frete grátis só em algumas regiões ou produtos.
Preciso descontar a mídia da margem?
Sim, se o pedido veio de anúncio. Desconte o custo médio de mídia por pedido ao calcular a margem antes do frete, ou o frete grátis pode transformar a venda em prejuízo.
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