Resposta rápida: para calcular o preço de venda no e-commerce, some todos os percentuais que saem do preço (impostos, taxas, comissão, mídia e a margem que você quer) e divida o custo por 1 menos essa soma: preço = custo ÷ (1 − soma dos percentuais). Com custo de R$ 40 e percentuais somando 40%, o preço é 40 ÷ 0,60 = R$ 66,67. Use a calculadora abaixo com os números da sua loja.
Calcule o preço de venda do seu produto
Como a calculadora faz a conta
- Soma os percentuais que incidem sobre o preço: impostos, taxas de pagamento e da plataforma, comissão do marketplace, mídia e margem desejada.
- Soma os custos em reais: custo do produto e outros custos por pedido (frete pago pela loja, embalagem).
- Preço = custos em reais ÷ (1 − soma dos percentuais).
- Markup = preço ÷ custo do produto.
- Preço mínimo = a mesma conta sem a margem de lucro (o ponto em que a venda empata).
| Exemplo (valores iniciais da calculadora) | Sobre R$ 66,67 |
|---|---|
| Custo do produto | R$ 40,00 |
| Impostos (6%) | R$ 4,00 |
| Taxas de pagamento e plataforma (5%) | R$ 3,33 |
| Mídia (15%) | R$ 10,00 |
| Margem de lucro (14%) | R$ 9,33 |
| Preço de venda | 40 ÷ (1 − 0,40) = R$ 66,67 |
Os valores estão arredondados para centavos; por isso a soma das linhas dá R$ 66,66. Os percentuais do exemplo são hipotéticos. O imposto, principalmente, depende do regime tributário da empresa: confirme com o seu contador.
Por que não basta multiplicar o custo
Um atalho que parece certo é somar os percentuais e multiplicar: R$ 40 × 1,40 = R$ 56. Só que impostos, taxas, mídia e margem são cobrados sobre o preço de venda, não sobre o custo. A R$ 56, os 26% de impostos, taxas e mídia levam R$ 14,56, e sobram só R$ 1,44 de lucro (2,6% do preço), em vez dos 14% planejados. Dividindo por (1 − 0,40), cada percentual fica certo sobre o preço final.
Como usar o resultado
- Compare com a concorrência. Se o preço calculado ficou muito acima do mercado, o problema está em algum custo ou na mídia, não só no preço.
- Calcule um preço por canal. No marketplace, preencha a comissão; na loja própria, a mídia costuma pesar mais. Compare os dois na calculadora de margem por canal.
- Respeite o preço mínimo em promoções. Um desconto que leva o preço abaixo do mínimo faz cada venda dar prejuízo.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre markup e margem?
Markup é o número pelo qual você multiplica o custo para chegar ao preço (no exemplo, 1,67). Margem é quanto do preço sobra como lucro (no exemplo, 14%). Um markup de 1,67 não significa margem de 67%.
Devo incluir o frete na conta?
Se a loja paga o frete, ou parte dele, sim: coloque o valor médio em “outros custos em reais por pedido”. Com R$ 8 de frete no exemplo, o preço sobe para (40 + 8) ÷ 0,60 = R$ 80,00.
Qual margem de lucro devo usar?
Não existe um número certo para todos. Depende do segmento, do giro e da concorrência. Comece pela margem que você precisa para pagar os custos fixos do mês e ajuste comparando com os preços do mercado.
Leia também
O passo a passo completo, com onde pesquisar a concorrência e estratégias de preço, está no artigo como definir preços competitivos no e-commerce. Para saber quanto pode gastar em anúncios com essa margem, use a calculadora de ROAS de equilíbrio.
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